Négoce-up’ 2022 : pour innover les pieds sur terre avec le Négoce agricole
Négoce-up’ 2022 est un challenge national visant à récompenser les meilleurs projets de collaborations entre des négoces agricoles et start-ups / PME en vue de faire mûrir une solution innovante en développement. Parmi les domaines d’innovation ciblés : le biocontrôle, les biostimulants et autres biosolutions, le numérique ou la robotique.
Négoce Expansion et Syngenta partagent la même vision sur la nécessité d’accélérer la transition agroécologique de l’agriculture française. Cette transition doit permettre aux agriculteurs de produire plus tout en répondant encore mieux aux attentes de la société civile et de leurs parties prenantes.
Elle doit s’appuyer sur de nouvelles solutions et une approche combinatoire des différents outils et innovations disponibles (agronomie, numérique, génétique, biocontrôle, biostimulant, robotique, etc…) pour être réussie.
Cette transition et ces approches combinatoires doivent prendre en compte les spécificités locales pour être efficaces.
Les négoces agricoles sont ainsi des partenaires clés des start-ups et PME proposant des innovations : pour s’assurer de répondre à des problèmes concrets, pour réaliser des tests en conditions réelles ou mettre en œuvre des expérimentations avec des agriculteurs, pour acquérir des références technico-économiques et affiner la qualification de proposition de valeur en se confrontant au terrain. Et ainsi finaliser le développement de ces innovations et préparer au mieux leur mise en marché.
Start-ups et PME, collaborez avec le négoce agricole pour développer vos innovations !
Vous envisagez ou souhaitez développer un nouveau projet avec un négoce agricole pour faire mûrir une solution innovante autour du biocontrôle, des biostimulants, du numérique ou de la robotique ?
Candidatez à Négoce-up’, le challenge organisé par Négoce Expansion. Il vise à soutenir les meilleures collaborations avec des négoces, parrains des start-ups / PME candidates.
À la clé :
Jusqu’à 50 000€ pour financer le projet de collaboration servant la maturation/démonstration de votre solution innovante.
Un accompagnement d’experts de Négoce Expansion, Syngenta et d’Agri Sud-Ouest Innovation sur des sujets réglementaires, techniques ou marketing par exemple.
Une mise en avant de la solution développée devant des réseaux d’acheteurs.
Porter un projet de collaboration avec un négoce agricole membre de Négoce Expansion, parrain de la candidature.
Retrouvez ici la liste des négoces agricoles membres de Négoce Expansion ayant déjà exprimé leur intérêt à parrainer une start-up/PME. N’hésitez pas à les contacter en direct par mail avec une 1ère proposition de collaboration et une présentation synthétique de votre société ou de vous rapprocher de Négoce Expansion pour identifier un partenaire vous correspondant.
Ce projet de collaboration doit porter sur le développement d’une solution innovante portant sur les biosolutions (dont le biocontrôle et les biostimulants), le numérique et la robotique ou une combinaison de ces domaines d’innovation au service de l’accélération de la transition agroécologique de l’agriculture.
Ce projet peut s’inscrire dans le prolongement d’une collaboration déjà engagée par le passé mais doit relever de nouvelles actions à mettre en œuvre à partir de la campagne 2022-2023.
Les actions doivent relever d’une logique de maturation/d’expérimentation/de démonstration sur le terrain au plus près des usagers dans un objectif d’évaluation, de finalisation et/ou d’adaptation de la solution en amont de sa large commercialisation.
Ce Challenge est ouvert à toutes les filières végétales : viticulture, grandes cultures, maraîchage, arboriculture et cultures fourragères.
Il peut ainsi s’agir d’une solution présentant déjà une première preuve de concept technique et/ou commercial sur la base d’un prototype par exemple. Mais les solutions très établies sur le marché ne rentrent pas dans le périmètre du challenge Négoce-up’.
Critères de sélection : les éléments qui feront la différence entre les candidatures
Sur la solution en tant que telle :
Pertinence et clarté de la proposition de valeur : le besoin adressé est bien identifié et la démonstration de la valeur créée pour les clients est convaincante
Caractère innovant : l’entreprise présente un caractère innovant et se différencie par rapport à la concurrence présente sur le marché
Sur le projet de collaboration
Clarté de l’organisation et des modalités de gestion du projet, des actions et de la répartition des rôles entre les acteurs impliqués et de leurs engagements respectifs
Faisabilité, adéquation entre les objectifs et les moyens présentés, anticipation des freins et obstacles
Pertinence de la méthode d’évaluation proposée couvrant les aspects technico-économiques et la perception de valeur par les utilisateurs
Utilité et impact significatif du partenariat avec le négoce sur le développement de la solution
Intérêt de l’accompagnement technique et financier proposé par les organisateurs du challenge.
Proposer une approche combinant plusieurs domaines d’innovation (biosolutions et numérique par exemple) est un plus
Sur l’impact de la solution développée, dans le prolongement du projet de collaboration
Performance du modèle économique cible
Potentiel marché et capacité des négoces à faire s’exprimer ce potentiel
Démonstration d’une capacité de maîtrise du processus de production et de déploiement de la solution
ex. pour les biosolutions, capacité à sécuriser le sourcing des matières premières et la stabilité du produit
Clarté de la vision et ambition au regard de la transition agroécologique des négoces et de leurs clients agricoles
Un comité de sélection analysera les dossiers au regard de ces critères.
Animé par Agri Sud-Ouest Innovation, il est composé de :
Xavier Thevenot, directeur du Développement durable chez Syngenta
François Gibon, délégué général de la Fédération du Négoce Agricole
Bruno Tisseyre, professeur à l’Institut Agro Montpellier, spécialiste du numérique appliqué à l’agriculture
Cédric Bertrand, professeur à l’Université de Perpignan Via Domitia, spécialiste des biosolutions
Hugues Dumas, fondateur de Synovivo, cabinet conseil opérationnel et recrutement, fin connaisseur du monde agricole
Modalités de collaboration attendues et engagements respectifs
Le ou les lauréats s’engagent à utiliser les récompenses de Négoce-up’ pour réaliser les actions présentées dans le dossier et tout mettre en œuvre pour la bonne réalisation du projet de collaboration.
Le négoce parrain s’engage de son côté à accompagner la réalisation des tests terrain et à mener à bien le projet de collaboration.
Il est recommandé de rédiger un accord de collaboration entre ces deux partenaires (start-up/PME et négoce), complémentaire au dossier de candidature et au contrat de financement mentionné ci-dessous, précisant les engagements respectifs, la durée du projet et les modalités de partage et communication des données, des résultats et de la propriété intellectuelle. Par principe, les données et résultats des essais sont de fait partagés entre les partenaires du projet et les modalités de communication à définir conjointement ; les données et caractéristiques propres à la solution testée restent quant à elles la propriété de la start-up/PME.
Un contrat de financement parallèle entre Négoce Expansion et le(s) lauréat(s) viendra cadrer les modalités de versement du chèque forfaitaire qui lui(leur) sera attribué et les attendus en termes de communication.
Nb : l’adhésion à Agri Sud-Ouest Innovation ne constitue ni un critère d’éligibilité pour candidater à ce challenge, ni un critère de sélection.
Merci de remplir le formulaire pour recevoir les documents à télécharger
Pourquoi candidater à Négoce-up’ ?
Le concours est doté de 50k€, somme à répartir entre les lauréats dans le cas où plusieurs projets seraient sélectionnés (jusqu’à 3 a priori, en fonction du nombre et de la qualité des dossiers reçus).
La ou les start-up’ ou PME lauréates se verront remettre un chèque forfaitaire leur permettant de financer le projet de collaboration servant la maturation/démonstration de la solution innovante : mise à disposition de leur innovation, recours à des prestataires éventuels… Dans le cadre de son parrainage, le négoce partenaire de la start-up/PME candidate s’engage à mettre à disposition des ressources matérielles et humaines sans contrepartie directe financière. D’autres contreparties peuvent évidemment être négociées entre les parties de manière bilatérale, mais le financement Négoce-up’ bénéficie exclusivement à la start-up/PME lauréate.
Un contrat de financement sera signé entre Négoce Expansion et la/les start-up(s)/PME lauréate(s). Un premier versement sera effectué au lancement du projet, et le solde sera versé à la fin du projet à la remise d’un compte-rendu synthétique intégrant des résultats d’indicateurs de performance du projet définis à son lancement.
En complément de la dotation financière ciblant des actions sur le terrain, les organisateurs de Négoce-up’ (Négoce Expansion avec le soutien de Syngenta et d’Agri Sud-Ouest Innovation) pourront mettre à disposition leurs experts pour accompagner la(les) start-up / PME lauréate(s) sur des sujets de marketing, technique, règlementaire ou de financements.
A l’issue des projets, la (ou les) solution(s) ainsi développée(s) sera(ont) présentée(s) aux acheteurs de groupements économiques en vue de faciliter son(leur) référencement éventuel chez les négoces.
Quelle qu’en soit l’issue, préparer une candidature à Négoce-up’ permet d’entrer en relation avec un négoce agricole et de cadrer une relation partenariale en élaborant un projet de collaboration.
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Démarrage des collaborations entre start-up/PME innovantes lauréats et leurs négoces parrains
Négoce Expansion est un club de progrès de négociants membres de la FNA, qui compte 45 entreprises présentes sur toute la France. Il entend participer à l’amélioration des performances économiques de chacun par le partage d’expériences et l’enrichissement mutuel, la montée en compétences, l’innovation, la communication et le renouvellement des générations. Structure de conseil, de prospective et de formation, Négoce Expansion travaille en lien étroit avec les dirigeants des négoces et leurs partenaires industriels.
Retrouvez ici la liste des négoces agricoles membres de Négoce Expansion ayant déjà exprimé leur intérêt à parrainer une start-up/PME. N’hésitez pas à les contacter en direct par mail avec une 1ère proposition de collaboration et une présentation synthétique de votre société ou de vous rapprocher de Négoce Expansion pour identifier un partenaire vous correspondant.
Nous vous invitons à regarder leurs thématiques prioritaires et à s’assurer qu’elles correspondent à vos domaines d’innovation. Lors de votre première prise de contact avec un négoce agricole en vue d’engager un projet de collaboration, veuillez joindre au mail : une première version de travail du dossier de candidature et un PowerPoint de présentation synthétique de votre société.
Le groupe Syngentaest aujourd’hui leader mondial dans son secteur et apporte des solutions en semences et protection des cultures aux agriculteurs du monde entier. Syngenta œuvre au côté des agriculteurs et avec l’ensemble de la filière agricole pour une agriculture compétitive et responsable qui soit également génératrice de valeur. La réussite de Syngenta repose sur quatre piliers clés : l’innovation, la proximité, une large gamme d’offres et l’accompagnement des agriculteurs.
Agri Sud-Ouest Innovation est un pôle de compétitivité qui fédère plus de 420 organismes privés et publics agissant dans les filières de l’agriculture, de l’agroalimentaire et des agro-ressources. Notre association anime un large réseau croisant les mondes scientifiques et économiques, ancré en Occitanie et Nouvelle-Aquitaine, moteur de l’écosystème national et européen. Négoce Expansion et Syngenta s’appuient sur Agri Sud-Ouest Innovation pour concevoir, animer et gérer ce challenge Négoce-up’.
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