Négoce-up’ 2023 : la 2ème édition pour innover les pieds sur terre avec le Négoce agricole

Critères d’éligibilité : les prérequis nécessaires pour candidater

• Etre une start-up ou une PME 
• Porter un projet de collaboration avec un négoce agricole membre de Négoce Expansion, parrain de la candidature.
  • Retrouvez ici la liste des négoces agricoles membres de Négoce Expansion ayant déjà exprimé leur intérêt à parrainer une start-up/PME. N’hésitez pas à les contacter en direct par mail avec une 1ère proposition de collaboration et une présentation synthétique de votre société ou de vous rapprocher de Négoce Expansion pour identifier un partenaire vous correspondant.
• Ce projet de collaboration doit porter sur le développement d’une solution innovante portant sur les biosolutions (biocontrôle, biostimulants, biofertilisants), le numérique et la robotique ou une combinaison de ces domaines d’innovation servant le développement de l’agroécologie. L’agriculture régénératrice, qui combine les principes de l’agriculture de conservation des sols, de la protection intégrée des cultures et l’intégration poussée entre productions végétales et élevage, est une forme aboutie de l’agroécologie. Les solutions concourant à ce mode de production sont donc bien évidemment intégrées au périmètre de Négoce-up’ 2023.
• Ce projet peut s’inscrire dans le prolongement d’une collaboration déjà engagée par le passé mais doit relever de nouvelles actions à mettre en œuvre à partir de la campagne 2023-2024.
• Les actions doivent relever d’une logique de maturation/d’expérimentation/de démonstration sur le terrain au plus près des usagers dans un objectif d’évaluation, de finalisation et/ou d’adaptation de la solution en amont de sa large commercialisation.
• Ce Challenge est ouvert à toutes les filières végétales : viticulture, grandes cultures, maraîchage, arboriculture et cultures fourragères.
• Il peut ainsi s’agir d’une solution présentant déjà une première preuve de concept technique et/ou commercial sur la base d’un prototype par exemple. Mais les solutions très établies sur le marché ne rentrent pas dans le périmètre du challenge Négoce-up’.
• Etre disponible le 8 septembre 2023 pour pitcher votre projet lors de l’événement « Les Terres de Jim », si ce dernier est pré-sélectionné par le comité de sélection pour faire partie des 3 lauréats finalistes.

Critères de sélection : les éléments qui feront la différence entre les candidatures

• Sur la solution en tant que telle :
  • Pertinence et clarté de la proposition de valeur : le besoin adressé est bien identifié et la démonstration de la valeur créée pour les clients est convaincante
  • Caractère innovant : l’entreprise présente un caractère innovant et se différencie par rapport à la concurrence présente sur le marché
• Sur le projet de collaboration :
  • Clarté de l’organisation et des modalités de gestion du projet, des actions et de la répartition des rôles entre les acteurs impliqués et de leurs engagements respectifs
  • Faisabilité, adéquation entre les objectifs et les moyens présentés, anticipation des freins et obstacles
  • Pertinence de la méthode d’évaluation proposée couvrant les aspects technico-économiques et la perception de valeur par les utilisateurs
  • Utilité et impact significatif du partenariat avec le négoce sur le développement de la solution
  • Intérêt de l’accompagnement technique et financier proposé par les organisateurs du challenge.
  • Proposer une approche combinant plusieurs domaines d’innovation (biosolutions et numérique par exemple) est un plus
• Sur l’impact de la solution développée, dans le prolongement du projet de collaboration : 
  • Performance du modèle économique cible
  • Potentiel marché et capacité des négoces à faire s’exprimer ce potentiel
  • Démonstration d’une capacité de maîtrise du processus de production et de déploiement de la solution
    • ex. pour les biosolutions, capacité à sécuriser le sourcing des matières premières et la stabilité du produit
  • Clarté de la vision et ambition au regard de la transition agroécologique des négoces et de leurs clients agricoles

Le processus de sélection 

Un comité de sélection analysera les dossiers au regard des critères de sélection, pour pré-sélectionner 3 finalistes. Animé par Agri Sud-Ouest Innovation, il est composé de :

• Romain Besset, responsable Agronomie Digitale chez Syngenta
• Muriel Maes, responsable Stratégie Biosolutions chez Syngenta
• Yoann Valloo, responsable d’AgroTIC Services, enseignant à l’Institut Agro Montpellier, spécialiste du numérique appliqué à l’agriculture
• Cédric Bertrand, professeur à l’Université de Perpignan Via Domitia, spécialiste des biosolutions
• Hugues Dumas, fondateur de Synovivo, cabinet conseil opérationnel et recrutement, fin connaisseur du monde agricole
• Alexis Guillard, directeur général de D&Consultants, spécialiste en stratégie et financements de l’innovation
• Etienne Jobard et François-Xavier Masson, directeurs de participations d’Unilis AgTech, filiale d’Arvalis et Unigrains proposant un investissement technique et financier de jeunes sociétés innovantes.
• Marie-Sophie Curtelet, directrice du Pôle Régions de la Fédération nationale du négoce agricole

En présence du ministre de l’Agriculture ou de l’un de ses représentants (sous réserve), la finale aura lieu le 8 septembre aux Terres de Jim. Les 3 finalistes pitcheront leur projet de collaboration pour être départagés. A l’occasion de cette fête agricole en plein air, la plus grande d’Europe, organisée à Cambrai par Jeunes Agriculteurs, un jury composé de figures nationales reconnues de la profession agricole statuera sur le podium :

• Ariane Voyatzakis, responsable du secteur Agriculture/agroalimentaire chez Bpifrance
• Christian Huyghe, directeur scientifique Agriculture d’INRAE
• Un(e) agriculteur(trice), élu(e) du conseil d’administration de Jeunes agriculteurs

Modalités de collaboration attendues et engagements respectifs 

• Les lauréats s’engagent à utiliser les récompenses de Négoce-up’ pour réaliser les actions présentées dans le dossier et tout mettre en œuvre pour la bonne réalisation du projet de collaboration. Ils s’engagent également à être présents lors de l’événement des Terres de Jim pour la finale, et présenter leur projet devant un jury.
• Le négoce agricole parrain s’engage de son côté à mettre à disposition des ressources matérielles et humaines sans contrepartie directe financière ; à accompagner la réalisation des tests terrain et à mener à bien le projet de collaboration.
• Les lauréats et négoces agricoles parrain s’engagent à promouvoir la démarche Négoce-up’ et communiquer sur le Challenge au cours de la durée du projet.
• Il est recommandé de rédiger un accord de collaboration entre ces deux partenaires (start-up/PME et négoce), complémentaire au dossier de candidature et au contrat de financement mentionné ci-dessous, précisant les engagements respectifs, la durée du projet et les modalités de partage et communication des données, des résultats et de la propriété intellectuelle. Par principe, les données et résultats des essais sont de fait partagés entre les partenaires du projet et les modalités de communication à définir conjointement ; les données et caractéristiques propres à la solution testée restent quant à elles la propriété de la start-up/PME.
• Un contrat de financement parallèle entre Négoce Expansion et les 3 lauréats viendra cadrer les modalités de versement du chèque forfaitaire qui leur sera attribué et les attendus en termes de communication.

Nb : l’adhésion à Agri Sud-Ouest Innovation ne constitue ni un critère d’éligibilité pour candidater à ce challenge, ni un critère de sélection.