Négoce-up’ 2024 : 3ème édition ! Le challenge pour innover les pieds sur terre avec le Négoce agricole
Négoce-up’ est un challenge national visant à récompenser les meilleurs projets de collaborations entre des négoces agricoles et start-ups / PME en vue de faire mûrir une solution innovante en développement. Cette 3ème édition met en lumière le thème : « transition et résilience de l’agriculture face au changement climatique ».
Le challenge en bref
Organisateurs
Négoce ExpansionDate de clôture :
16/06/2024Thématiques :
Négoce agricole, Expérimentation/démonstration, Pré-commercialisation, Résilience, Transition, Changement climatique, Biosolutions, Numérique, Robotique
Les convictions à l’origine du challenge :
- Négoce Expansion et Syngenta partagent la même vision sur la nécessité d’accélérer la transition agroécologique de l’agriculture française pour augmenter sa résilience face au changement climatique.
- C’est en combinant différents leviers, outils et innovations disponibles (agronomie, numérique, génétique, biocontrôle, biostimulant, robotique, etc…) que les producteurs pourront adopter des pratiques agroécologiques au service de la protection intégrée des cultures, d’une gestion optimale du statut hydrique et de la fertilité, de la préservation du capital sol et de la biodiversité, de la décarbonation ou encore de la production d’énergies renouvelables…
- Dans chaque exploitation agricole, cette approche combinatoire est à déployer dans un contexte agro-pédoclimatique et socioéconomique donné et doit donc prendre en compte ces spécificités locales pour être efficace.
- Les négoces agricoles sont ainsi des partenaires clés des start-ups et PME proposant des innovations : pour s’assurer de répondre à des problèmes concrets, pour réaliser des tests en conditions réelles ou mettre en œuvre des expérimentations avec des agriculteurs, pour acquérir des références technico-économiques et affiner la qualification de proposition de valeur en se confrontant au terrain. Et ainsi finaliser le développement de ces innovations et préparer au mieux leur mise en marché.
Fort du succès des éditions précédentes, l’opération est reconduite en 2024 autour du thème « Transition et résilience de l’agriculture face au changement climatique ». Il s’agit ici de promouvoir les solutions innovantes servant l’adoption de pratiques agroécologiques et l’évolution des systèmes de production agricoles qui renforcent leur capacité à s’adapter aux aléas et incertitudes climatiques, agronomiques et socio-économiques en conjuguant performances économique, sociale et environnementale sur le long terme.
« L’innovation doit permettre de répondre à trois enjeux interdépendants pour l’agriculteur : la rentabilité, la durabilité et la réponse aux attentes du consommateur et du citoyen »
Anne Azam, PDG Syngenta France
Start-ups et PME, collaborez avec le négoce agricole pour développer vos innovations !
Vous envisagez ou souhaitez développer un nouveau projet avec un négoce agricole pour faire mûrir une solution innovante concourant à la transition agroécologique et renforçant la résilience de l’agriculture face au changement climatique ?
Candidatez à Négoce-up’, le challenge organisé par Négoce Expansion. Il vise à soutenir les meilleures collaborations avec des négoces agricoles, parrains des start-ups / PME candidates.
À la clé, un accompagnement
et 50 000€ à se répartir entre 3 lauréats :
- En fonction de votre position sur le podium, un chèque de 10 000€, 15 000€ ou 25 000€ pour financer le projet de collaboration servant la maturation/démonstration de votre solution innovante.
- Un apport d’expertises des partenaires sur des sujets réglementaires, techniques ou marketing par exemple.
- Une visibilité sur votre projet auprès de la Profession agricole.
Et pour tous les candidats, un partenariat gagnant-gagnant avec un négoce agricole parrain !
« Venez travailler avec le négoce agricole pour inscrire votre projet dans le quotidien des agriculteurs »
François-Claude Cholat, président de Négoce Expansion
Pour toute question : challenges@agrisudouest.com
Critères d’éligibilité : les prérequis nécessaires pour candidater
- Etre une start-up ou une PME
- Porter un projet de collaboration avec un négoce agricole membre de Négoce Expansion, parrain de la candidature.
- Retrouvez ici la liste des négoces agricoles membres de Négoce Expansion ayant déjà exprimé leur intérêt à parrainer une start-up/PME. Cette liste précise leurs attentes prioritaires. N’hésitez pas à les contacter en direct par mail avec une 1ère proposition de collaboration et une présentation synthétique de votre société ou de vous rapprocher de Négoce Expansion pour identifier un partenaire vous correspondant.
- Ce projet de collaboration doit porter sur le développement d’une solution innovante servant la transition agroécologique et la résilience de l’agriculture face au changement climatique. Ce projet peut porter par exemple sur les biosolutions (biocontrôle, biostimulants, biofertilisants), le numérique et la robotique ou une combinaison de leviers.
- Ce projet peut s’inscrire dans le prolongement d’une collaboration déjà engagée par le passé mais doit relever de nouvelles actions à mettre en œuvre à partir de la campagne 2024-2025.
- Les actions doivent relever d’une logique de maturation/d’expérimentation/de démonstration sur le terrain au plus près des usagers dans un objectif d’évaluation, de finalisation et/ou d’adaptation de la solution en amont de sa large commercialisation.
- Ce challenge est ouvert à toutes les filières végétales : viticulture, grandes cultures et cultures industrielles, maraîchage, arboriculture et cultures fourragères.
- Il peut ainsi s’agir d’une solution présentant déjà une première preuve de concept technique et/ou commercial sur la base d’un prototype par exemple. Mais les solutions très établies sur le marché ne rentrent pas dans le périmètre du challenge Négoce-up’.
- Se rendre disponible en septembre 2024 pour pitcher votre projet lors d’un salon professionnel, si ce dernier est présélectionné par le comité de sélection pour faire partie des 3 lauréats finalistes.
Critères de sélection : les éléments qui feront la différence entre les candidatures
- Sur la solution en tant que telle :
- Pertinence et clarté de la proposition de valeur : le besoin adressé est bien identifié et la démonstration de la valeur créée pour les clients est convaincante
- Caractère innovant : l’entreprise présente un caractère innovant et se différencie par rapport à la concurrence présente sur le marché
- Sur le projet de collaboration :
- Clarté de l’organisation et des modalités de gestion du projet, des actions et de la répartition des rôles entre les acteurs impliqués et de leurs engagements respectifs
- Faisabilité, adéquation entre les objectifs et les moyens présentés, anticipation des freins et obstacles
- Pertinence de la méthode d’évaluation proposée couvrant les aspects technico-économiques et la perception de valeur par les utilisateurs
- Utilité et impact significatif du partenariat avec le négoce sur le développement de la solution
- Intérêt de l’accompagnement technique et financier proposé par les organisateurs du challenge.
- Proposer une approche combinant plusieurs domaines d’innovation (biosolutions et numérique par exemple) est un plus
- Sur l’impact de la solution développée, dans le prolongement du projet de collaboration :
- Performance du modèle économique cible
- Potentiel marché et capacité des négoces à faire s’exprimer ce potentiel
- Démonstration d’une capacité de maîtrise du processus de production et de déploiement de la solution
- ex. pour les biosolutions, capacité à sécuriser le sourcing des matières premières et la stabilité du produit
- Clarté de la vision et ambition au regard de la transition agroécologique et de la résilience de l’agriculture française
Le processus de sélection
Un comité de sélection analysera les dossiers au regard des critères de sélection, pour pré-sélectionner 3 finalistes.
En présence du ministre de l’Agriculture ou de l’un de ses représentants (sous réserve), la finale aura lieu en septembre lors d’un salon professionnel. Les 3 finalistes pitcheront leur projet de collaboration pour être départagés. A cette occasion, un jury composé de figures nationales reconnues de la profession agricole statuera sur le podium.
Modalités de collaboration attendues et engagements respectifs
- Les lauréats s’engagent à utiliser les récompenses de Négoce-up’ pour réaliser les actions présentées dans le dossier et tout mettre en œuvre pour la bonne réalisation du projet de collaboration. Ils s’engagent également à être présents lors de la finale, et présenter leur projet devant un jury.
- Le négoce agricole parrain s’engage de son côté à mettre à disposition des ressources matérielles et humaines sans contrepartie directe financière ; à accompagner la réalisation des tests terrain et à mener à bien le projet de collaboration.
- Les lauréats et négoces agricoles parrain s’engagent à promouvoir la démarche Négoce-up’ et communiquer sur le Challenge au cours de la durée du projet.
- Il est recommandé de rédiger un accord de collaboration entre ces deux partenaires (start-up/PME et négoce), complémentaire au dossier de candidature et au contrat de financement mentionné ci-dessous, précisant les engagements respectifs, la durée du projet et les modalités de partage et communication des données, des résultats et de la propriété intellectuelle. Par principe, les données et résultats des essais sont de fait partagés entre les partenaires du projet et les modalités de communication à définir conjointement ; les données et caractéristiques propres à la solution testée restent quant à elles la propriété de la start-up/PME.
- Un contrat de financement parallèle entre Négoce Expansion et les 3 lauréats viendra cadrer les modalités de versement du chèque forfaitaire qui leur sera attribué et les attendus en termes de communication.
Nb : l’adhésion à Agri Sud-Ouest Innovation ne constitue ni un critère d’éligibilité pour candidater à ce challenge, ni un critère de sélection.
Merci de remplir le formulaire pour recevoir les documents à télécharger
Pourquoi candidater à Négoce-up’ ?
- Le concours est doté de 50 000€, répartis en 3 dotations de 10 000€, 15 000€ et 25 000€.
- Les start-ups ou PME lauréates se verront remettre un chèque forfaitaire leur permettant de financer le projet de collaboration servant la maturation/démonstration de la solution innovante : mise à disposition de leur innovation, recours à des prestataires éventuels… Dans le cadre de son parrainage, le négoce partenaire de la start-up/PME candidate s’engage à mettre à disposition des ressources matérielles et humaines sans contrepartie directe financière. D’autres contreparties peuvent évidemment être négociées entre les parties de manière bilatérale, mais le financement Négoce-up’ bénéficie exclusivement à la start-up/PME lauréate.
- Un contrat de financement sera signé entre Négoce Expansion et la/les start-up(s)/PME lauréate(s). Un premier versement sera effectué au lancement du projet, et le solde sera versé à la fin du projet à la remise d’un compte-rendu synthétique intégrant des résultats d’indicateurs de performance du projet définis à son lancement.
- En complément de la dotation financière ciblant des actions sur le terrain, les organisateurs de Négoce-up’ pourront mettre à disposition leurs experts pour accompagner les start-ups / PME lauréates sur des sujets de marketing, technique, règlementaire ou de financements.
- Durant le Challenge et à l’issue des projets, les solutions développées gagneront en visibilité auprès de la Profession agricole.
- Quelle qu’en soit l’issue, préparer une candidature à Négoce-up’ permet d’entrer en relation avec un négoce agricole et de cadrer une relation partenariale en élaborant un projet de collaboration.
Négoce-up’ est un challenge organisé par Négoce Expansion, avec le concours de la Fédération du Négoce Agricole et le soutien de Syngenta et d’Agri Sud-Ouest Innovation.
Retrouvez ici la liste des négoces agricoles membres de Négoce Expansion ayant déjà exprimé leur intérêt à parrainer une start-up/PME. Cette liste précise leurs attentes prioritaires. N’hésitez pas à les contacter en direct par mail avec une 1ère proposition de collaboration et une présentation synthétique de votre société ou de vous rapprocher de Négoce Expansion pour identifier un partenaire vous correspondant.
A propos du Négoce Agricole représenté par la Fédération du Négoce Agricole (FNA)
La Fédération du Négoce Agricole est un syndicat, représentatif des entreprises de commerce des grains et de distribution d’approvisionnement en France. La fédération compte 300 entreprises du négoce agricole. Elle accompagne ses adhérents d’un point de vue métier, juridique et social. La FNA représente ces hommes et ces femmes, entrepreneurs, auprès des pouvoirs publics et défend leurs intérêts. La fédération est également en charge du secrétariat de la branche des produits du sol. www.negoce-village.com / Twitter : NegoceAgricole / Lkdn : Fédération du Négoce Agricole
A propos de Négoce Expansion
Négoce Expansion est un club de progrès de négociants membres de la FNA, qui compte 45 entreprises présentes sur toute la France. Il entend participer à l’amélioration des performances économiques de chacun par le partage d’expériences et l’enrichissement mutuel, la montée en compétences, l’innovation, la communication et le renouvellement des générations. Structure de conseil, de prospective et de formation, Négoce Expansion travaille en lien étroit avec les dirigeants des négoces et leurs partenaires industriels. L’ensemble du réseau Négoce Expansion emploie 2000 salariés et représente 2 milliards d’euros de chiffre d’affaires.
Nous vous invitons à regarder leurs thématiques prioritaires et à s’assurer qu’elles correspondent à vos domaines d’innovation. Lors de votre première prise de contact avec un négoce agricole en vue d’engager un projet de collaboration, veuillez joindre au mail : une première version de travail du dossier de candidature et un PowerPoint de présentation synthétique de votre société.
A propos de Syngenta
Le groupe Syngenta est aujourd’hui leader mondial dans son secteur et apporte des solutions en semences et protection des cultures aux agriculteurs du monde entier. Syngenta œuvre au côté des agriculteurs et avec l’ensemble de la filière agricole pour une agriculture compétitive et responsable qui soit également génératrice de valeur. La réussite de Syngenta repose sur quatre piliers clés : l’innovation, la proximité, une large gamme d’offres et l’accompagnement des agriculteurs.
A propos d’Agri Sud-Ouest Innovation
Agri Sud-Ouest Innovation est un pôle de compétitivité qui fédère près de 400 organismes privés et publics agissant dans les filières de l’agriculture, de l’agroalimentaire et des agro-ressources. Notre association anime un large réseau croisant les mondes scientifiques et économiques, ancré en Occitanie et Nouvelle-Aquitaine, moteur de l’écosystème national et européen. Négoce Expansion et Syngenta s’appuient sur Agri Sud-Ouest Innovation et son partenaire Explicite, cabinet conseil en innovation agro, pour concevoir, animer et gérer l’édition 2024 du challenge Négoce-up’.
